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弱弱的问下做机械设备的还有人留30%的质保吗

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2019-06-24 08:54:41
我们是做旋片式真空泵的厂家,在这个行业也做了9年了,目前像旋片式真空泵主要用于吸塑、包装、含浸、镀膜、自动化、脱气、除气、封装、层压等很多工艺都会有用, 做了很多年了。也积累了很多各行各业的客户,我们公司基本把中国区所有的省会都做完了,每个省都有我们的客户。
 
上面的大家可以不看,下面才是重点。。
 
今天,对就是今天,跟我谈了一周的中山客户给我下单了,订了8台我们的旋片式真空泵,型号为JS-100F的,起初客户说好的是先付70%,后面的货款怎么结,没说明清楚,这种经销商配套类的客户本身我们的报价都比较低。利润低得可怜,一般都是付全款发货,或者付50%以上的订金,然后剩下的尾款在发货前付清,我以为客户的意思是这样的。我也没说什么,然后就把合同做好,盖章给客户发了过去。 当时客户的微信应该收到了的,没回,我也就当客户在忙,或者他在处理中。

大概下午快下班的时候,客户回了个信息,说合同的内容不对,让我重新做?
我一下子就疑惑了,连忙从头到尾一字不漏的重新看了一遍,没错哈,该有的条款都有了啊!我实在不知道那里不对就问客户,客户回复也快:那个货款结算方式改一下,是预付70%的订金,尾款30%做为质保压金,半年后付清。
看到这里,我傻眼了,才知道客户是想这样操作的。客户还补充了一句:我们公司买的设备都是这样交易的!
像我们做的这个设备,有很多配件组成,利润很低的,要考虑后期配件坏呀,电器元件出问题呀,加上本身它有些耗材都是要3个月之内换一次的。如果客户不换保养耗材,这样一直用下去,是迟早会出问题的。但是现在客户就是要求留30%的质保金,半年后给。客户要留30%,公司规定要全款,我在中间又不想失去这个客户,又不能违反公司规定。
加上这个客户定位是经销商的配套客户,在如此低价的基础上还要压质保金这么久,公司于情于理都很难同意他的要求,再有就是机械行业真的的都留30%的质保吗?


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