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历时4个月我才初步抓住产品的卖点,开展自己的内容营销

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2017-07-18 16:21:15
记得当时那一年2015年5月份我们正式开通了阿里巴巴的诚信通店铺,公司之前一直知道阿里巴巴,之前我们都是走线下交易,当时公司也是线下交易的客户为多,没想过在阿里巴巴上面会有多少客户,领导的意思也是非常简单,就花点钱在上面增加点公司知名度吧,如果有客户会找到我们那更好,先试试看吧.当时公司领导委托我负责这块,首次把它带到线上来,再熟悉了整个阿里巴巴店铺操作过程后,难题来了,如何提高我的数据,为我带来询盘、订单。
起初我就是每日发发产品,检测后天数据,就这样流量一天天上来了,数据也在不断提升。那么新的问题来了,空有数据,我的点击转化率却不高,成交转化率也是一般,如何解决这个问题呢?
虽说公司领导没指望在我在上面能接多少单子,但我始终认为上面肯定会有客户的,要不然怎么做的同行这么多.
我在同行身上找自己的缺点,那段时间我经常观察卖得好的同行,为什么人家销售量这么高,优秀同行的产品的竟争力在那里,标题关键词是否搭配合理,利用充分;主图是否吸引人的眼球,让客户可以在那么多的产品中想要点击进来;详情页的描述是否清晰,吸引人,给人以信任感,还要搭配上其他的内容营销来感性引导客户。
我在客户身上找回自己的产品,你以为你描述清楚的东西,客户未必看得懂;你认为重要展现的内容,客户未必关心;这次我从客户角度出发,把它重点关心的问题简单概述写在主图上,把客户常问到的问题,最关心的参数添加在详情页显眼的位置,也就是F型浏览的详情页中上部分。
就这样花了大半年,从第二个月后公司迎来第一笔在线交易的小单,虽然客户只是要了1瓶爱德华真空泵油70,但我认为这是一个好的开始,更加投入到网销工作当中.
在随后的第三个月,我在线上引进过来的客户,增加了8家,看到效果后,我请示领导是否能做点付费的推广,领导看我这么有干劲,也同意了. 在第四个月后,订单开始成倍的增加.尝到甜头后,我一边服务好老客户,一边不断引进新客户,就这样,我个人的销售量一个月比一个月高.
今天,三年前第一位在阿里上面成交的客户,上午又下了几桶莱宝真空泵油LVO100,我也不记得这次是第几次下单,只知道客户一直是与我们在合作.
通过不断找寻产品的卖点,完善产品,最近不但客户询盘有所提升,甚至闷拍的数量也有所上升。以后我会继续关注同行,分析客户,寻找我们产品真实的卖点,把店铺的内容营销做得越来越好!


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