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上当你准备好了吗?

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文章出处:聚升真空人气:发表时间:2016-11-23 09:56:54
现在年季销售的旺季来临,大家都想在年底冲冲销量,争取在年底交上一份满意的成绩.
几乎每天都有“潜在客户”跟我说:“我需要你们公司的某某真空泵配件,你能不能给我便宜点?”当我报价后,又想我还能不能再便宜点?更有客户问我:这款真空泵配件能不能寄过来,我先试用一个星期,确认没有问题后再给你付款?前天就有一个山东客户询价一款莱宝真空泵油LVO100,问我能不能先寄一瓶给他试用,用得好没问题后请会在二天内付款,这样的询价我是拒绝,如果客户不放心油品,可以通过阿里巴巴在线购买嘛,如果真的不行,可以申请退货退款,但这样没有任何保障的销售,无疑是做为厂商的我们是比较容易上当的!
    说真的,有些时候我是挺想给客户寄样品的,总以为可能是位潜在客户,看到我们的样品后会十分满意,然后下大单给我。但实事是凡在索样时声称自己以后会有几十套上百件的需求量的客户,在得到你的免费样品后只有百分之五六的回头下单率,其他的则都无影无踪。
    有时明明知道可能是陷阱,但做为一名进口真空泵产品销售员来讲,总还是抱着一丝儿幻想,觉得可能把样品寄出去。就会有一定的希望,这也许是所有业务员共同的矛盾心理吧?
    不是有一个说法叫“天天上一当,当当不一样”吗?
   曾经有一位东莞东城的一家客户,当时弄来一台普旭真空泵维修,型号是RA0302D,报了价谈好了价格,从客户的小仓库把泵拉走,维修工程师辛苦弄了3天,送过去给客户,客户当时说身边不够现金,能不能迟一天过来拿,他去取好钱来,现在事情多走不开,我们的工程师想,反正都在东莞也不远,加上客户也签了单据,应该不会赖账,请示了公司领导,领导也同意.结果第二天前来客户处的时候,发现客户搬走了,电话也打不通,后面业务员一直连续几个月追踪这个客户,也是找不到了,想不到离这么近的客户,也还是上了人家的当
     像我们生意场合,所有人的共同目标都是谋利,离开了父母的庇护,人人都希望自己能成功,那就一定会希望自己的利益最大化,谋利只要不违背法律和道德,无可指责。
      但如果一味地想着挖坑给别人,在别人上当的同时你赚到利益,这样真的好吗?

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